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視界無界,整合優勢助力B2B“騰云駕霧”
編輯:雁楓 [ 2019-4-11 16:39:37 ] 文章來源:數字標牌網
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——專訪建碁AOPEN全球總經理蔡文鋒

 

作為一個全球性品牌,建碁AOPEN的足跡遍布世界各地,其優秀的產品品質以及服務體系也受到了用戶的紛紛好評。至今,全球一流地區與城市都在不約而同進行智慧城市建設,信息化革命主導的新一輪變革正在影響著我們的生活。中國,擁有世界最多的人口,全球第三的占地面積,是當之無愧的世界生產與智能智造基地。筆者有幸采訪到建碁AOPEN全球總經理蔡文鋒,從全球化的眼光看待中國數字標牌市場以及AOPEN在中國的規劃與發展。以下為訪談實錄:

數字標牌網:在您看來,中國區市場在AOPEN全球市場布局中占有什么樣的地位或定位?

蔡總:AOPEN是一個全球品牌,所以在每個區域都設有經營總部,對AOPEN而言,在數字標牌以及智能化的發展上,中國市場無論是在規模上以及技術環境上都非常重要,也是我們以Home Market的定位來制定我們的工作策略。

 

數字標牌網:AOPEN的企業角度來看,中國區市場有何特色以及優勢?

蔡總:數字標牌來看10年前國內市場是屬于受歐美市場的影響而發展大家都觀察歐美較大的品牌包括軟硬件的發展趨勢實則是找尋合作伙伴來共同進入國內市場不過因為市場實際情況不同國外基本上是以零售為主包括廣告與自助服務設備而國內基本上智能樓宇展廳以及交通建設等大項目需求較大這幾年國內市場整體提升十分迅速產生許多新的應用技術層次高例如智能會議室應用智能展廳新零售等等這讓我們了解到更多的數字標牌很多新領域的使用可能性這些是我們在國內市場學習到的未來都有機會往海外市場去推廣

 

數字標牌網:您認為在整個全球市場而言,國內市場的發展會面臨哪些難題,AOPEN是否有一些針對性的策略與措施?

蔡總:首先是市場的需求不同除了國外以零售為主AOPEN在全球財富1000大的品牌企業有很多的合作他們對于產品除了基本的品質穩定產品線完整以外包括全球的供貨安規服務等等甚至是包括付款保固等都要求非常高這是AOPEN在全球區域經營的投入下建立的優勢

國內市場雖然價格是比較敏感的但是我們的定位以及接近20年在國內市場的經營與服務已經積累了一群優質的長期合作伙伴客戶他們認可我們的價值跟我們長期合作雖然價格不一定是最低的但是給他們的整體價值是非常有競爭力的。我們也計劃能夠把這些國內合作伙伴的好產品介紹給國外的AOPEN渠道伙伴

 

數字標牌網:以整個應用層面來看,大陸、臺灣、海外,有何差異化?

蔡總:從整體發展大趨勢來看趨勢都非常類似未來客戶會在云架構數據整合應用整合有更大的需求包括軟件與硬件甚至是包括安裝售后服務數字標牌會從單純的信息發布結合企業用戶的數字應用IoT傳感器數據成為企業內部外部的溝通樞紐

 

數字標牌網:本次發布會的主題是“芯視界,新應用”,建碁AOPEN本次重點提到的AIoT生態以及AiCU,將會帶來哪些新應用的爆發,為我們的“視界”帶來哪些創新?

蔡總:技術整合應用服務這是AOPEN2017年重新定位在AI+IoT的新戰略思維隨著快速變動的市場以及技術客戶對數字轉型的期待變得越來越高品牌的價值必須從單純的產品升級搭配生態資源才能給客戶最專業最到位的產品與服務

AOPEN從核心的Cloud Device(云設備)結合全新的AiCU遠端管理技術,管理電腦主機以及IoT傳感器再加上應用方案的整合與服務能夠幫助SI以及終端客戶最佳的使用體驗最低的管理成本來幫助企業本身的數字化轉型的成長需求這也是我們最近這幾年在跟包括微軟谷歌Intel等伙伴合作時我們能夠獲得這么多前500強企業的認同的原因。

 

數字標牌網:如今AOPEN正與全球一些領先的智能企業進行合作,在市場、渠道上,AOPEN還會有那些合作計劃以及市場規劃?是否方便透漏下?

蔡總:AOPEN核心的智能云設備已經與谷歌微軟云AWS合作也產生很好的合作與結果通過AOPEN二十年的渠道服務系統這些云服務企業能夠快速專業的導入企業在全球的應用需求這些應用目前已經從單純的數字標牌擴大AI領域例如智能包裹量測設備在物流行業的應用人臉識別在新零售的應用門禁系統以及各種自助服務設備KIOSK。同時在國內市場AOPEN接下來也希望跟國內系統伙伴結合包括阿里云百度云B2B的發展能夠騰云駕霧突破國界一起往全球市場發展。

 

騰云駕霧,視界無界。作為數字標牌行業下一步的發展方向,建立在云端之上的管控系統以及數據分析系統將使設備更加智能化;而突破各種界限的行業間的相互學習、合作、共贏也將使行業進入到新的發展階段。建碁AOPEN走在時代前沿,也正引領行業進行從智能化技術、到智慧化應用的全面變革與發展。


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