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【高端訪談】專注做商顯優秀供應商
編輯:成思 [ 2018-12-22 11:21:09 ] 文章來源:數字標牌網
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——專訪深圳普爾顯示技術有限公司總經理 陳小倫

 

“顯示無處不在”在科技的飛快發展中,這樣的一句愿景成為現實。然而,并不是所有的顯示產品都能受到市場的認可。“群雄亂舞”用來形容智慧城市下的顯示行業新形勢,恰如其分。大眾化顯示產品如廣告機、會議一體機、教育一體機的服務與品質之拼,高端顯示領域如數字標牌、透明櫥窗的科技與個性之比較,嵌入式顯示產品的一枝獨秀。今天,筆者為大家帶來的企業便是一家擁有者核心技術的“后起之秀”——深圳普爾顯示技術有限公司。我們采訪了普爾顯示總經理陳小倫,來從普爾的經營之道中看看產業的脈搏。

產業新模式,定制化的標準品

何為套件?非專業的人士或許不明所以,有著相應需求的廠商或許也“只聞其名,不知其意”。套件廠商,究竟是以組裝加工為主要盈利手段的代工廠,還是以研發銷售為主要發展動力的研發型企業,多數廠商會選擇前者。然而,普爾人卻并不這么簡單地認為。

從事商顯行業十余年的普爾研發人員,對普爾的套件解決方案有著這樣一個新意的理解——定制化的標準品。對此,陳總談到:“市場未來一定會向定制化創新看齊,一是產品在各大應用領域的定制化設計;二是普爾做的是帶著自己公司設計的定制化,在外觀上是標準品,而在內在則是定制化結構。”

因而,在產品上,普爾無不是以確切的應用需求進行研發生產,“以客戶為核心,以需求為基準”,其產品線涵蓋廣告機套件、觸摸一體機套件、會議一體機套件、教育一體機套件等各類技術方案;在觸控一體機技術路線上,同時涉及紅外與電容兩種市場主流方向。普爾對于自身的定位同樣相當明確——一家服務于商顯整機廠家的套件解決方案廠商。

數字標牌行業十余年的發展,磨滅了諸多企業的激情,紛紛退出這個“似乎并不太好”的行業;同時,也不斷有著企業被“后來者”趕超,多是由于沒有自己的核心技術,難以實現特定應用場景的精確定制化。剩余者或是憑借資本頑強生存下來的大型企業;或者憑著產品線規模生存下來的“富士康”類型企業;或是憑借核心技術生存下來的專業性企業。

普爾顯示,作為顯示行業的新起之秀,其得以突出,則正是在于陳總所言的“定制化的標準品”,實現了應用的精準對接與普爾的獨特設計工藝。

三大優勢,打造普爾核心競爭力

普爾的創新,一是產品在各大應用領域的定制化設計;二是普爾做的是帶著自己公司設計的定制化。這是陳總的概括,具體下來,我們可以歸結為三點:

1、獨特的外觀設計。顯示行業的精致化,一是在與現實功能的智能化與豐富化,而是在于內容的高清化以及趣味化,而對于硬件廠商而言,則是其獨特的外觀設計,更薄更美觀,細節更完美。

2、專業的模具開發,普爾顯示核心人員從事商顯行業十余年,對廣告及產品工藝流程、生產管理、質量控制各環節均有成熟的管理流程和質量體系,其開發的模具質量值得信賴

3、仿模組化模塊的套件。作為一家商顯套件解決方案廠商,普爾是唯一一家將一體背光做成與模組類似的廠商。

眾所周知,由于一體化成品的原因,專業的模組產品相對于市場常規一體背光套件更為穩定,而普爾顯示的一體背光解決方案,正是以市場LG、三星、夏普等大企業方案基礎上進行改進的新方案,配合普爾的獨家技術設計出來的成品。在保證如模組一般的高穩定性、高效率的同時,維持了成本,保證了整體成品相對于模組而言,更薄更美觀。而在現有市場,為降低成本、保證利潤,大多數廠家的一體背光解決方案采用仿電視機設計,鋼化玻璃鋼化玻璃與液晶玻璃貼合距離近,效果模糊,側面看有類似花屏現象。如此層次不齊的產品質量讓整體市場對于背光套料產品的認可度相對并不高,也無對應的質量標準,因而諸多客戶堅持使用模組產品。

對比著下,普爾在原材料上有著嚴格的把控,采用A+格液晶屏,其他材料采用兼容性最好的材料,嚴格控制品質,加上普爾本身的技術儲備,近十年的行業經驗;在供應商選擇上,選取業界一流的供應商,保證質量。

多快好省,樹立行業新標桿

作為一家專業化的企業,普爾顯示有著明確的標準,即:多、快、好、省。

多:庫存多。以深圳為生產中心,在全國各地建立服務網點,建立倉庫與售后服務點,通過深圳的自有工廠在全國各地進行充足的備貨,則形成普爾的一大優勢。

快:送貨快。通過全國各地的備貨倉庫,向客戶發貨。實現本地化服務,提供一站式售后。

好:品質好。采用A+規格顯示屏、選取全國最優秀的原材料供應商、利用仿模組化設計、加上普爾最精良的工藝設計出最穩定的高質量成品。

省:性價比優。普爾研發生產的一體化背光套件,采用仿模組化設計,獨特的工藝水準,客戶只需要以常規背光套件的價格即可買到相當于模組成品的產品方案。

“一體化背光套件,這樣的廠商,未來將向代工廠的方向發展,產品差異化逐漸縮小,我們必須明白我們的核心優勢。品質、服務、速度,即為多、快、好、省,簡單卻很實在,這是普爾不變的準則。”

說到未來普爾將在全國各地如北京、上海、成都等地建立辦事處、倉庫與服務網點。陳總再次談到售后服務的重要性,商顯市場,有著一批售后服務談對,為中小企業提供著售后支持。然而,專業的事必須要專業的人。商顯,一個不同于常規電視產業,其專業性更強。想要徹底解決產品穩定,必須要專業的售后團隊。

“售后服務,這也是日后形成品牌的必備要素”普爾也隨時做好了自己的品牌之路。

創新創意,打造普爾品牌力

“壟斷才有暴利,商顯行業已經相對穩定,價格相對合理”這是陳總對如今商顯價格市場的判斷。

正如多數產業一樣,一個產業在發展的過程中,必定會經過引入期——裂變期——競爭器——創新期——品牌期。

引入期,一片藍海,沒有任何競爭的優勢,各大企業紛紛處于“學習型企業”的階段,從外部引入技術,利用資本實力成為“第一批”引領者;

裂變期,在諸多企業看見“第一批”引領者的勢起,紛紛學習效仿,試圖在960萬平公里的土地奪得屬于自己的一塊蛋糕,將這一塊藍海圈上自家的“紅點”;

競爭期,作為紅海時期的開始,此時的企業進入“價格戰”階段,在難有創新的“同質化”市場情形下,進行著殘酷的市場爭奪,亂象叢生;

創新期,在諸多競爭期企業意識到“價格戰”所帶來的“虧本式經營”,或選擇被大企業并購,或選擇放棄這塊已經毫無營養價值的市場蛋糕,剩余者或是有著強大資本實力的明星企業,或是有著技術積淀的專業化企業,或是有著優良服務的服務性企業,無一不是有著在各方面的創新價值,“無新不立”成為了這個時期的特色。

品牌期,諸多企業憑借自己的創新實力打造在客戶心中地位,形成“口碑”,打造品牌。

商顯行業所處的階段正是“創新期”,原本的“純組裝”廠商除了以規模取勝的部分大企業外,所剩者無幾。

陳總談到:2016年、2017年,是行業利潤最高的時間段,諸多企業紛紛進入行業,普爾顯示沒有想太多,只是堅持在本行業進行創新,不做跨行業的事,這是個不容易的行業,大富很難,小富即安。”

專業的人成就專業的事,在跨界如潮流的時代,普爾的堅守是值得我們去學習的。而在專業的情況下,普爾顯示憑借自身的技術實現了在市場標準品的“普爾定制化”。

專注專業,產品訴說實力

1、面框塑料連接件

攻克了傳統機型邊框無法做窄的技術難題,傳統設計或正面遙控,指示燈必在鋼化玻璃絲印邊的一角,勢必增加了邊寬,或在機身背后凸包下端機身邊框可變窄,勢必無法正面遙控,于是無法在墻體上嵌入式安裝。連接件的設計在實現超薄超窄的同時,又能從正面遙控,兩全其美兼而有之。

2、側入式中框正裝

側入式相較直下式能把機器做的更薄,中框鋁型材設計使結構更穩固,而中框液晶屏一體既可拆卸,又適用于同尺寸的各種機型,實現了背光液晶一體中框的模塊化。采用正裝方式模塊化的中框既方便裝配與拆卸,又增強了結構可靠性。

3、選材

鋼化玻璃:玻璃原材料經高壓水刀切割,CNC車床倒角打磨,鋼化熱處理,絲印著色。

工程出圖定制模具,鋁型材依模具拉料 ,經CNC精密加工,折彎成型,再做表面氧化拉絲工藝處理;引領同行最先進數控滾彎機,可彎圓鋁材加工,彎弧加工,加工定位精度0.01mm

工冷軋板鍍鋅板經激光切割,沖床折彎,氣壓壓鉚,氬焊焊接,手工打磨等工藝成型,再經表面烤漆處理。


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